但是线下推广也有弊端，不足的是线下业务员需要被动的一个个客户去找，时间和精力成本比较高。也比较容易受到地域的限制。需要我们去发掘，合理利用好海关数据，可以帮你积累一大批的高质量客户。
1、招商会、招标会
像每年的招商会，招标会这一类的活动，是开拓人脉和客户的绝佳机会，但是要把活动类型定好方向，选择一些关于产品的潜在客户，会有兴趣参加的活动，才能取得更好的效果。
线下招商会招标会的推广优势在于，可以面对面的交流，更加直观地看到产品，了解产品，这样交流起来更加直观，面对客户可以增加信任感！
但是线下推广也有弊端，不足的是线下业务员需要被动的一个个客户去找，时间和精力成本比较高。也比较容易受到地域的限制。
2、利用好人脉
现在的生意，维护老客户比较重要，通常是由新客户变成老客户，老客户会给你转介绍，通过老客户介绍的新客户，一般来说，都是比较精准的，信任度高，比较容易成交。
3、资源整合
利用好身边的资源，如果可以让你的竞争对手，跟你合作，那么也是个不错的选择，可以合理高效利用资源，因为每个企业都有每个企业的特点，可以互换客户资源，或者交换工具使用。这样来说更能实现共赢的效果！
4、海关数据
对于做外贸的来说，每一年的海关数据都是非常宝贵的资源，而且要清楚，现在的很多网站或者是软件都会免费提供海关数据，详细的海关数据会包含客户的公司以及联系方式，所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。需要我们去发掘，合理利用好海关数据，可以帮你积累一大批的高质量客户。
