以拼多多为例，其2022年第一季度财报显示，一季度，在通用会计准则下，拼多多的营销费用同比下降14%，营销费用占收入的比例也进一步降低至47%，虽然营销费用有所下降，但仍有近50%的占比。据Marketer联合CCID和新京报的一份数据显示，近些年我国线上获客成本直线上升，9年之间获客成本上涨10倍。线上获客成本的逐年上升，使得线下推广正被各家所重视，
干互联网地推有前途吗?互联网时代，用户拉新依旧是各家平台需要解决的重要问题而在线上推广转化率低、成本不断走高的情况下，线下地推又出现在用户的视野中火热的App推广，正成为一些人的重要生意，我来为大家科普一下关于干互联网地推有前途吗?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!
干互联网地推有前途吗
互联网时代，用户拉新依旧是各家平台需要解决的重要问题。而在线上推广转化率低、成本不断走高的情况下，线下地推又出现在用户的视野中。火热的App推广，正成为一些人的重要生意。
移动互联网时代，用户拉新依旧是各家平台最需要解决的重要问题。
大到10余万人的字节跳动、京东、淘宝之类的互联网大厂，小到街边卖小吃的商贩都需要拉新，拉新是公司永恒不变的话题。
在线上推广转化率低、成本不断走高的情况下，越多越多App开发商开始集中火力在线下推广上。于是，曾经的地推“铁军”又出现在用户的视野中，他们活跃在商超、景区、地铁等场所中，向周围的人介绍App，并邀请他们注册。
一位在三线城市做推广的人员向Tech星球表示，人脉就是金钱，有些App刷视频拉新就能得到佣金，有些App阅读拉新就能得到佣金。这是三赢的局面，用户可以通过推广获得奖励，推广人能获得报酬，平台则能获得用户，虽然这些用户可能留存并不高。
App推广正成为一些人的重要生意。
01 火热的App推广无论是在一二线，还是三四线城市，在景区、商业街，甚至在高校和地铁内，总能看到一群人拿着手机以及二维码图片让人扫码，实际上，这就是App地推人员在拉新。
互联网大厂的新业务仍然在推出，摆在他们面前的主要问题之一便是如何获取用户。除了线上买流量和广告位外，线下推广成为了一个重要的渠道，因为有些App在线上获客成本已经高达几十元一个甚至几百元，而地推则在几元到十几元间，相对更便宜。
于是，互联网的拉新又开始转到了线下。
常年做App地推的李兴盛告诉Tech星球：“地推需要找对适合项目和单价，然后找对地位和方法，选对人群及所送的礼品，这样即便我利用下班时间地推，每天推广的单量也是日益剧增。”
“小礼品主要是选择一些人偶公仔、纸巾之类的东西，价格足够低就可以了。通过购物软件来批发购买，以此降低推广成本。”李兴盛补充道。
Tech星球在武汉江汉路步行街发现，在步行街的广场，可以看到多个地推团队在向群众推广App，并邀请他们扫码注册，有淘特，也有多多买菜的地推团队。
在步行街上做推广的陈松告诉Tech星球，他是今年刚毕业的应届生，做地推有3个月时间，目前在一家服务商公司做推广。他表示，地推这个行业很锻炼人，特别一些年轻人刚出社会的大学生，如果目前没有合适的工作可以来考虑一下这个行业，既能让你赚点钱还能锻炼自己的口才和脸皮。
在陈松眼中，这个行业的起步很简单，找一家结算稳定项目全的平台接单，准备一些礼品就可以开始。超市门口、公园、景点、学校，反正就是那人多就去哪里设点推广，脸皮一定要厚。最后就埋头苦干，后面可能会接触到放单、网推，工作节奏也会越来越好。
此外，校园也成为地推人员的主要场所。在高校里做地推相对容易，因为学生相对来说更容易接受新产品，也希望能够勤工俭学，所以只要找到愿意做这份工作的大学生，并让他们相信做这个事情有钱赚，他们就会主动去地推。
Tech星球了解到，部分地推团队并不会从发传单、拉横幅、贴小广告等传统方式去拉新，这样很难勾起用户的兴趣。一些有经验的地推人会从用户的需求入手，比如，让一位同学拿着专属于他的二维码，让其他同学下载App并注册，就可以拿到多少的奖励，在激励机制下，他们会发展更多的新用户。学生最熟悉的人还是学生，让他们做自己擅长的事情，效率会比地推人员自己下场高很多。
如果地推预算较少的话，去宿舍挨个地推也是一种不错的选择，可以带点实用性的小礼品去扫楼，用户的接受程度会高一点，比如鼠标垫、洗衣液之类的。如果这个产品确实不错的话，还是会形成一定量的口碑传播的，用户们会主动帮你推荐这款App。
02 App推广的生意经：有人月入十万App推广火热的背后，是利益驱动。
一家二线城市的老牌服务商胡山告诉Tech星球，“做App推广，团队、项目缺一不可，小团队或者个人肯吃苦肯动脑筋，月入三四万没问题，我们现在二十个人的团队，做淘特拉新和京东一分购，每天每组平均200单，平台靠谱结算快不跳单，辛苦点但是满足了。”
做地推，首先要控制成本。地推时，给用户的礼物的价格尽量选择不超过3块，至于质量就不是他们该关心的事情，毕竟是免费送的礼物。如果想快速提高数量的话就送一些经济实惠的东西，比如一斤鸡蛋，或者是洗衣液，这些都是刚需。
胡山接着介绍道：“去年开始跟拼多多合作，开始时项目好，两个人半个月赚了20多万，后来，成为了多多买菜官方服务商，收益还可以，半年多的时间赚了二、三十万。目前在沟通美团的官方合作商和京东的城市服务商，有机会，但是好活越来越少了。”
地推似乎是一个互联网从业者看不上的生意。但胡山告诉Tech星球，有人靠地推月入十万。
现在的情况是地推越来越难做。“按照2022年的情况看，只会越来越难，认真做一个月2-3万元差不多，也别脑子一热，听风就是雨”，胡山补充道。
除了线下推广，线上推广App，也成为不少人赚钱的新选择。
在小红书、抖音上，有不少做App推广的人，推广做的好的人，其粉丝已破十万。线上App推广主要靠内容拉新，成本相对来说更低，比如在小红书上发布产品种草攻略，或者在抖音上发布测评视频等，通过细致的讲解，让用户主动去注册。
Tech星球从一位在小红书上做推广的博主的口中了解到，他们做这类推广并不是公益性质，仍需考虑盈利，前期，由于没什么知名度，所以他们会不断在小红书中更新一些有趣的App使用攻略，直到积累一定的人气和目标人群后，就会有一些互联网大厂主动找他们进行推广，甚至通过他们发放一些关注度特别高但“一码难求”的App的邀请码，一般而言，一单在几百在上千元不等。
此外，由于线上推广的竞争比较激烈，所以，他们也会将自己的粉丝拉到微信群中，每当有新的App拉新活动，就会在群里发送带有奖励机制的推广活动，每当有粉丝注册，自己就会获得佣金，这也是线上推广的重要收入来源。
03 大厂激烈的“内卷式”博弈App地推火热的背后，实际上是互联网已进入存量竞争。
据国家统计局数据显示，2022年3月移动互联网用户达11.83 亿，并在2月创历史新高，整体用户量保持稳定，大盘增长已接近饱和。而为了获取仅有的用户流量，各方在新产品和业务的用户拉新上，都不遗余力的投入大量财力和人力。
以拼多多为例，其2022年第一季度财报显示，一季度，在通用会计准则下，拼多多的营销费用同比下降14%，营销费用占收入的比例也进一步降低至47%，虽然营销费用有所下降，但仍有近50%的占比。
而对于营销费用在线上、线下之间的分配，淘特负责人汪海在接受《第一财经》采访时曾表示：“对于营销费用在线上、线下之间的分配，汪海表示没有计算过，但‘线下拓客的营销费用占比未来一定会超过线上’。”
据Marketer联合CCID和新京报的一份数据显示，近些年我国线上获客成本直线上升，9年之间获客成本上涨10倍。
在2010年，获客成本为37.2元，到了2015年已经涨到了222.4元，2019年更是直接翻倍，上涨到了486.7元。
线上获客成本的逐年上升，使得线下推广正被各家所重视，成为获客的一个重要渠道。
目前，国内大部分平台拓客的方向是下沉市场，根据中国社科院发布的报告显示，中国移动互联网新兴市场月度活跃设备为6.18亿台，农村地区互联网普及率为55.9%，下沉市场将成为互联网行业重要的增长点。
为此，在部分三四线城市，可以看到在一些大型的商超门口，会有抖音极速版、快手极速版、淘特、多多买菜等地推点，由于都是带有奖励机制的推广方式，吸引着市民驻足咨询和注册。
行业人士表示，随着国内互联网各赛道进入存量竞争后，对于用户流量的获取将会更难，为了获取剩下的用户，抢夺竞品的用户，不得不在营销上下功夫，App推广是一个不错的选择，从线上推广到线下推广，能够全方位的去获取用户。
但值得注意的是，App推广是一种“简单粗暴”和成本高的获客方式，用户是在奖励的机制下采取注册使用这款产品，打铁仍需自身硬，如果产品做的不够好，体验服务也不好，那么高薪“聘请”的用户，也会毫不犹豫的离开，所以App虽然有必要推广，但平台也需要在产品进行精致雕琢，从而留住每一位新用户。
（备注：文中出现的李兴盛、胡山等人名皆为化名。）
作者：陈桥辉 来源公众号：Tech星球（ID：tech618）；Tech星球，聚焦互联网前沿科技和新商业。
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