不可否认，2021年的郑州，能顺利开业的购物中心都值得致以敬意。毁灭性打击降临，对依靠线下为主的实体商业来说真是致命连环套。12月24日，它也将全面开业接受大众检验。一大融城属于光大安石的商业品牌线。无论是从商圈的发展年限，还是从商圈面积、商场数量来看，郑州第一大商圈仍然是二七商圈。9月24日，HAYDON黑洞已于今年8月初完成1亿美元A轮融资，投后估值达10亿美元。
不可否认，2021年的郑州，能顺利开业的购物中心都值得致以敬意。
上半年刚从2020的疫情中恢复元气，年中又遭遇了720洪水突袭，尚未喘息之际，又接着来一场疫情。毁灭性打击降临，对依靠线下为主的实体商业来说真是致命连环套。
CITY·大融城开业前实景图
但仍然有一些商业体选择逆风飞翔。这其中就有今年郑州最值得期待的项目--位于二七商圈的CITY·大融城。12月24日，它也将全面开业接受大众检验。为什么我说这个项目值得期待？看完全文也许你也有了答案。
一
大融城属于光大安石的商业品牌线。很多人对大融城并不熟悉，要说到它背后的资管方--光大安石可能更加陌生。但也不意外，和其他优质运营商相比，光大安石至今也只有十多年的时间，主要以“重资产收购 轻资产管理输出”模式，目前在全国已布局了11个城市21座大融城，总管理规模超220万平方米。
郑州的CITY·大融城就是典型的轻资产管理输出模式。为什么说这个大融城对郑州有借鉴意义？直接的原因有三：
1 一流商圈
郑州CITY·大融城位于人民路与商城路交汇处，属于二七商圈的核心位置。无论是从商圈的发展年限，还是从商圈面积、商场数量来看，郑州第一大商圈仍然是二七商圈。尽管它已经处于辉煌与没落的转折时期，但由政府担纲“祛腐生肌”的改革主力，接下来也将迎来亚细亚卓悦城开业、德化新街B2改造重开、万象城二期建设，新北京华联（已被丹尼斯收购）改造等重要事件，依然值得大力关注。
2 最大体量
某种意义上，体量代表着一头大象前行的振幅，体量越大对周边的辐射力越大。今年市区内开业的商业体多为社区商业，体量在6万方以下，而大融城体量约10万方，相对覆盖面要更广，影响力更大。
3 城市更新典型
CITY·大融城的前身，是熟知的“老百盛百货”。在百货时代日渐式微的背景之下，2017年，运营十三年的老百盛退出郑州。但租给谁卖给谁，留给原房东--上海城市发展也是最难的改造型课题。尽管上海城发曾投入了数亿元进行硬件改造，却最终选择了光大安石进行轻资产合作，并于今年4月交由其全面接管、更名。
基于二七商圈蜕变期的特殊性，CITY·大融城的改造成果也直接带动着其他更新项目的信心。
场内实拍 拍摄时间12.22
CITY·大融城重新定位，将目光聚焦在青年社交体验，围绕年轻新锐客群的兴趣消费、宠物经济、社交经济等细分市场，目的是打造郑州多元化潮玩地标。
但挑战也是当下可见的--
1）伴随商圈流失的青年客群，还能否回来？
2）4月新团队接管12月就开业，艰巨的任务能否完成？
3）“本地青年”的定位如何做精？轻资产项目该如何突破原有物业结构上的局限性？
二
商业发展多年，无论是冠上“潮玩”、“家庭”，“艺术”、“时尚”什么样的标签，我们似乎已经很难在文字上表达新意。但这不重要，如何从品牌、运营等各方面表达及演绎当代青年之“潮”？CITY·大融城有有一些挑战“常态化、同质化、静态化”的动作。
首先讲讲大家关注度较高的品牌：
HAYDON黑洞（中原首店）
芯赛博（2000平米，聚焦5G互联网、AI智慧生活、电竞、影音、酷炫黑科技等五大品类高科技和5G体验集合店）
ZZ便利酒吧（近2000平米，郑州最大静吧）
喜马拉雅（东府）国际宴会中心（五星级多功能宴会厅）
囍唐剧本杀（全息投影剧本杀）
横店巨幕影城（郑州横店系规格最高，4000平米，1503个座位）
For Love福乐篮球（1300平米，首个商场空中篮球馆）
……
空中篮球馆景实拍
此外，CITY·大融城算是郑州少有的场内包含了4个酒吧的购物中心，除了zz便利酒吧外，银莊酒吧、海伦司小酒馆、Young Power酒吧也在其中。通过主力店的呈现，能看出来CITY·大融城注重打造潮玩体验青年阵地和夜生活社交场。
微店实拍 拍摄日期：12月22日
例如中原首店--HAYDON黑洞。
HAYDON黑洞外景 拍摄日期：12月22日
HAYDON黑洞立足高端美妆，汇聚了国际大牌、口碑国货精品、小众生活方式品牌，引入超过350品牌和超5000SKU，意图打造一站式美妆购物体验场景。9月24日，HAYDON黑洞已于今年8月初完成1亿美元A 轮融资，投后估值达10亿美元。
品牌矩阵图
CITY大融城一共约260个品牌，60多家首店。不过更值得业界注意点是，他们如何做到老品牌新组合，小众走向大众？让体验业态达到50%以上。例如两个品牌，一家是無尽野火团队打造的艺术实验室--野火Art Lab，以艺术展、艺术商店、品牌概念店、青年文化派对等具备先锋性项目为载体的实验性空间。另一家是黄房子剧场，立志打造成郑州的新喜剧厂牌孵化地。大量的配套类体验，会如何呈现“潮”和“趣”？
三
既然要融入大量的青年喜好元素，就必须和当地青年发生共情，以达到青年文化的极致性。最本土的，却也是外来企业最难挖掘的。
但我发现大融城在重庆、西安甚至上海，挖掘青年文化不是第一次了。他们通过跨界展览等一系列运营动作，与Z世代、品质家庭、潮玩青年等各类消费群体都有做到触达，取得了不错的效果。
“酷爱跨界”、“敢玩”，看来是刻在骨子里的基因。
如何与本土青年“共情”？从开业前三个月就制定了一套以“光”为贯穿的营销打法。从“光大安石”首进郑州，到发现“城市之光”，从“制燥光”发光品牌的入驻到“相信光的力量”，从“发光青年IP”到“青年代表发声”，从“光的场景”打造到最后开业主题的“欢迎光临”，全城发光焕醒。
1 打造IP
购物中心走出品牌化的第一步，大多数喜欢做玩偶，立IP。但做IP费时费力，容易因故事线单薄而难成型。不只是在郑州，全国做得好的也很少。大融城倒是把IP形象很早地搭建起来了，一套6款表情的形象立体又丑萌的“发光青年”--融大发，还做了一套微信表情包，并且在一系列营销动作和海报推送中都露出了它。
这是我的表情包（暴露了）
2 文化本土化
都觉得抓到了青年文化就是抓到了青年的根本，但文化变成具体就很难。比如买什么，用什么，体验什么，应该用什么方式呈现青年文化？而不是轰轰烈烈地拍照，打卡，然后等待热浪退潮后的一滩狼狈，这才是青年文化与商业的紧密结合之路。
如何把快速get到本土青年文化？各个购物中心有完全不同的理解。进郑州时间不长的大融城，提出这项“发光青年的社交计划”，借助城市和城市KOL的力量，从制造城市活动，到连结了本土青年主理人（这次引进了很多都是本土小众品牌），紧密靠拢这些意见领袖们并深入其社群，在社群里设计活动与互动，最后再让他们在开业后来到现场，实现了青年群体的共享与导流。
3 营销造节
12月24日开业，看到这些活动推出来的时候还是觉得很诧异的。《首届城市发光音乐节》、《首届长板城市公开赛》、《福乐街头篮球赛事》、《中州竞技场》粉丝见面会、《首届大型随机宅舞&首届哈利波特同好聚会&水友赛》、《首届发光舞力派对》、《星座大咖聚会》……系数了一下持续到元旦后，覆盖各类小众领域有12场玩家聚集节庆。
高密度与不重样的活动形式，涵盖了年轻人群喜好的方方面面。这一套高举高打的方法，也容易在早期快速形成潮流青年这一强文化符号。
官方推出的开业活动
四
从招商引进，营销亮点，到当下开业的阵势，当下的环境里短短8个月时间能做到这一步，实属不易。
轻资产项目，最重的就是运营管理能力。美团曾经的二号人物王慧文说，“存量市场也是有机会的，很大程度上取决于你能在多大程度上和第一名做出差异化。
场内实景
这句话放在当下的商业体也适用。所有的实体商业，走向了“就算没有外部卷，也得选择‘自来卷’”的疯魔境地了。左脚经营考核，右脚挖掘文创文化品牌（很多文创文化及体验类品牌很难带来高租金）的矛盾之境。CITY大融城能走多远？会运营得多好？开业只是第一步检验而已。
场内实景
但从大融城产品线开山项目重庆大融城来看，也是凭借出色的商业改造，并重建商业运营团队，对品牌的大力调整，将一个曾经的烂尾楼运营成了模范，并成为国内商业首单上市PERE REITs的底层资产，我们又对这个项目充满了信心。
包姐说
1、如果说CITY大融城值得期待的三个标签是“二七商圈、大体量、城市改造”，那需要再加一项--青年潮文化。潮流定位的项目太多，但真正深入到底的潮流文化，需要和时间、和骨子里就不安分的人做长期的朋友。接下来商业的拼搏，是新鲜感和内容力的角逐。新鲜打开，内容承接，商品转化。
2、传统业态更注重人获取商品过程的快感，新兴业态则更注重为体验注入内容。只要线下不死，体验永远有需求。所以未来承载社交功能的业态对于场所硬件的要求会越来越低。高价改造未必非走不可，这对于存量商业来说是值得认真思考的一步。
3、题外话。上半年郑州东区商业地王地块出让时，银泰最终没有拿到令许多人大失所望。其实不是有多期待银泰商业，而是太期待这样平淡无奇的郑州，能多有外来优质运营商冲破现有的局限，带来不同。所以期待是多留一份信心，希望外来运营者能珍惜门票，不负前行。
