Maslow的需求层次理论，主要是指人的需要会由高到低，会不断地上升，包括生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要到自我实现。Hertzberg的双重因素理论，Maslow的需求层次理论，Macleland的成就激励理论，都集中于试图说服员工重视与工作相关的绩效。双因论主要阐述了医疗卫生因素和激励因素两个方面。对开发市场而言，增长速度可适当设定高，提成系数高，促使企业开拓市场，完善市场规划与控制。
为什麽会出现「人心散了，队伍不好带」？而是由于激励不正确。按照Maslow的需要层次理论，人的需求由低到高分为五级，分别是生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现。假如企业员工的基本生存问题没有得到解决，你去跟他大谈如何实现人生价值，显然起不到激励作用。
对于激励有两个经典理论。一种是马斯洛的需求层次理论，一种是双因素理论。Maslow的需求层次理论，主要是指人的需要会由高到低，会不断地上升，包括生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要到自我实现。在满足低级需求之后，才会涉及更高级别的需求。Hertzberg的双重因素理论，Maslow的需求层次理论，Macleland的成就激励理论，都集中于试图说服员工重视与工作相关的绩效。
第一，这一理论强调，某些工作因素可以引起满足，而另一些只会防止不满足感的产生；第二，工作的满足与不满并不是在一个连续的过程中都存在。双因论主要阐述了医疗卫生因素和激励因素两个方面。其中一种是动机因素，包括工作本身、认可、成就和责任，这些因素都与工作本身所包含的积极情感有关。这种正面的感觉和个人过去的成就，以及被人们所认可的所承担的责任有关，都建立在工作环境中，而非短期成就。其次是健康因素，包括公司政策与管理、技术监督、工资、工作环境、人际关系等等。就是说，就工作和工作本身而言，这些因素都是外部的，激励因素是内在的，或者说是与工作相关的内部因素。
缺乏动力，队伍必然没有战斗力，得过且过。那该如何加强销售人员的激励作用呢？
现在主要的办法是基本工资加提成。对销路比较成熟的企业来说，基本工资可以更高，升幅更小。由于市场成熟、销售基数大、增长速度较慢，则会考虑到效率与公平，若大部分销售来自成熟市场，而成熟市场人士则因成长率低而拿得少，则会打击士气。对开发市场而言，增长速度可适当设定高，提成系数高，促使企业开拓市场，完善市场规划与控制。对新市场的销售不能过重的考核，主要是以目标结合的过程考核，促使新市场合理布局，还有一个缓冲。从而保证了市场的健康发展、队伍战斗力的培养和形成。
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