签约时的家伙事儿一个都不能少推销人员在推销过程中不能单纯靠说话，还需要利用各种推销工具业务员介绍产品和服务时干巴巴地叙述总是显得那么苍白无力，客户会觉得索然无味如果你目前也处于这种状态中，那么，你应该适当武装一下自己了备好签约成。
推销人员在推销过程中不能单纯靠说话，还需要利用各种推销工具。业务员介绍产品和服务时干巴巴地叙述总是显得那么苍白无力，客户会觉得索然无味。如果你目前也处于这种状态中，那么，你应该适当武装一下自己了。备好签约成交用的工具主要包括三个方面的工作:备齐工具、存放工具和检查工具。
1.备齐工具
备齐工具可以让你在推销的过程中游刃有余，无形中还会让你表现得更加专业，成交也就会变得水到渠成。克林顿。比洛普就切身认识了这一点。克林顿。比洛普是美国一家产品公司的总裁，在最初创业时，也就是他二十来岁的时候，便拥有了一家小型的广告与公关公司。为了多赚一点钱，他同时也为康奈狄克州西哈福市的商会推销会员证，一次，他有幸通过朋友的介绍赢得了与一位商店老板的约见机会，可是这位商店老板却没有兴趣加入西哈福市商会，因为他的商店位于西哈福市的边缘，他觉得即使自己名义上是西哈福市商会的会员，但是由于地理位置太偏，顾客也是很难了解这一点的。因此，他认为自己完全没有必要花钱购买商会的会员证。
克林顿比洛普了解到商店老板的顾虑之后，便试图通过自己的真诚和尊重说服对方，可是对方根本就不吃这一套。后来，克林顿。比洛普与他约定一小时之后再见面。一个小时之后，克林顿。比洛普拿着一个特大号信封出现了，然后他继续同商店老板进行沟通。商店老板对他手中的大信封充满了好奇，终于在十几分钟后，商店老板忍不住问道:“那个信封里到底装了什么东西?方便看一看吗?”
克林顿比洛普将手伸进信封，取出了一块大型的金属牌。商会早已做好了这块牌子，用于挂在每一个重要的十字路口上，以标示西哈福商业区的范围。克林顿。比洛普告诉商店老板，“只要将这个牌子挂在商店边的十字路口上，那么所有来这里购物的人们都会知道您的商店处于一流的西哈福区，而您则是西哈福市商会的一名尊贵成员。”
正如克林顿比洛普所希望的那样，商店老板很高兴地加入西哈福市商会，并且马上支付了商会会员的入会费.克林顿比洛普刚开始并没有备齐工具，但是他及时意识到了这一点，便与客户约好一个小时之后再见面，利用这一个小时的时间，克林顿。比洛普备齐了工具，并成功吸引了潜在顾客的目光，也最终促成了成交。
当然，不同的道具在销售过程中起到的作用不尽相同，究竟选择什么样的道具，必须根据客观需要来决定。一般来说，比较重要的签约工具有以下几种。
（1)样品。销供人员内尽可能随身换带一些样品，在推销过程中可展示给顾客，有助于激发顾客的购买欲望。
（2)产品模型。在产品难以携带的情况下，推销人员可以利用产品模型来替代，让顾客亲自看一看，试一试。这也能起到刺激顾客的购买欲望增强顾客购买信心的作用。
（3)产品相关资料。产品相关资科大五分为两类，文字资料和图片资料，包括产品种类介绍及说明书、产品价目表、企业简介等比如说，↵用立家资料辅助推销，一是成本低廉，简便易行:二是它对产品的介绍约的时候计通言详尺、全面、系统，有较强的说服力。
此外，这些资料要设计得新颖独特，能抓住顾客的眼球。很多时候，一定要估当你走进客户办公室的时候，客户都在忙着开会或者处理其他公务，此时特别是客户通常会告诉你“把资料放到桌子上就可以了，等我有时间再看”。可有时你很快就会看到，桌子上已经摆了一厚撂各个同行公司的资料，如果你手中的资料不能吸引客户的眼球，那它们一定会马上被扔进废纸篓。此时，等待商你最需要一份包装精美而且大方的资料说明，这份资料说明即使被压在最底层也能引起客户的关注。
(4)合同书。这是业务人员最需要注意的，前期的所有工作都是为签约成交准备的，所以一定要准备好合同书，否则就会功亏一篑。此外，你的合同书还要保持整洁，与客户签约时，不要拿出布满褶皱或者脏兮兮公司合同书，否则，客户会觉得非常不舒服，影响他的购买情绪。
(5)推销证明资料。在推销之前，推销人员应尽量收集和准备各种有一个说服力的推销证明资料，可以增加产品的可靠性，有利于客户在心理上产生安全感。
(6)一块性能良好的手表。我们之所以要强调手表的性能必须良好，其目的当然不仅仅是提醒你约见客户时必须守时，更重要的目的是想告诉推销人员，在与客户沟通的过程中，一定要注意沟通时间的把握，要学会对时间进行最有效的管理。准备一块性能良好的手表，可以帮助那些时间观念不强的推销人员树立起时间管理的意识，也可以让客户感觉到你守时、惜时的好习惯。
(7)其他物品。包括推销人员的名片、介绍信、订购单、笔记用具等。
2，存放工具
有些销售人员将工具备齐，但是往往包里的东西放得很凌乱，导致忙中出错。试想一下，你费了很大的力气说服了客户，这个时候，你却在不停地翻找文件，客户很可能会说:“先别找了，容我再考虑考虑。”
将工具整齐地摆放在合适的位置是保证在关键时刻能利落地拿出来。比如说，合同书最好单独放在文件包的一个夹层里，以免客户要求当场签约的时候你再乱翻文件包。
3.检查工具
销售人员将用到的工具备齐并放好之后，接下来就是检查工具了。称职的业务人员应该做到，无论在公司里，还是在出差期间，拜访客户以前一定要做好检查工作。检查工具主要是检查它们的性能，能不能正常工作,特别是样品，更需要仔细检查。
有一个客户到呼和浩特某个写字楼咨询一家加盟店，新来的业务员小刘把基本情况介绍完之后，这个客户也有加盟的意向，但还有些细节问题等待商酌。于是该客户让小刘把能给的优惠价写在报价单旁边以便进行研究。小刘掏出笔一写，根本画不出字迹，她伸手去翻笔筒，勉强找到一支油迹斑驳的圆珠笔。这样一来，客户就对小刘失去了好感，从而对她推荐的业务也失去了兴趣。客户回去在网上查阅了一些相关信息，发现这家公司的负面评论相当多，疑惑之余也就打消了加盟的念头。小刘提前将笔准备好了，但是她并没有检查这支笔能不能画出字迹，个细节问题，导致了一个订单的丢失。
个人观点
产品资料是必须要带的，最好是公司统一设计和印刷的,以免不同的业务人员进行不一致的介绍，随身的提包里至少还要有彩色样本、小计算器、记录本、光盘、草稿纸等。有条件的业务人员最好配备一台笔记本电脑，这会给你的演示带来很大的方便，无形中还会提升你的层次。
