但近日据笔者从广州工商总局了解到的讯息，外地皮具行业投资者针对广州皮具加盟的投诉近年来有日益加多的趋向，这种不太和谐甚至刺耳的声音，已经开始影响到创业者对皮具行业的信心。在加盟合同中偷换概念，玩文字游戏。
谨防皮具行业投资陷阱，成功开店创业
中国很多人都有创业情节，据调查发现，中国90%以上的人都有创业的想法，只是有人停留在思考阶段，有人已经付诸实施。特许加盟模式是一种非常优秀的创业模式，特别是近年来的皮具行业加盟，因其加盟门槛低、投入少、风险低、回报稳健，日益受到人们的欢迎与认可。但近日据笔者从广州工商总局了解到的讯息，外地皮具行业投资者针对广州皮具加盟的投诉近年来有日益加多的趋向，这种不太和谐甚至刺耳的声音，已经开始影响到创业者对皮具行业的信心。近期通过笔者大量的走访调研，发现这种声音的源头在于个别皮具品牌设置的加盟陷阱使得这一个老鼠坏了一锅汤。
加盟陷阱第一阶段：大量虚假诱惑性的广告，看上去真的让人怦然心动！随着网络的日益发展及普及，人们对网络信息的捕捉量越来越大，很多门户网站为了自身的发展，开始大批量的为各种企业做信息推广和广告宣传。于是在各种皮具类加盟网站上，笔者看到了很多皮具品牌几乎一模一样的广告宣传：
1：送货送货柜送创业基金。从很多资深的老皮具行业人士处了解到国内皮具行业目前还是一个比较混乱的行业，国内还没有那个皮具品牌可以做到这么大的优惠，这验证了一句话，天底下是没有免费的午餐的，所以笔者在这里告诉想加盟皮具行业的朋友：羊毛都是出在羊身上的。没有任何一家企业会做亏本的生意，如果有任何一家品牌企业有那么大的能力给你承诺到这么大力度的优惠，我们可以想一下，他们还用的着四处投放广告做这种宣传吗，直接找到他们全国各地的朋友同学亲人开设品牌店就可以了，为什么会把这么好的事情给我们去做呢？
2：投资2万元左右就可以开设一家品牌皮具专卖店？？笔者通过在广州桂花岗各个批发城、档口以及各大品牌皮具公司的大量走访，发现正规的品牌专卖店都要求店铺统一装修形象，且货品要铺满整个店铺，按照广州各大货架厂的报价，笔者算了一笔账，基本一平米的店铺货架都要去到1000元，再加上货品，目前广州包包的拿货价格通过笔者大量数据的收集发现，即使店内全部是占位置的低端PU女包来算，一平米的均价也要去到1500元，也就是说即使你开设20平米的店铺，最少的投资额度也要去到5万元，仅仅是货架就要去到2万元，笔者这里想问的是2万元开店是怎么样规划的呢？所以建议各位创业者们一定要深入了解，以免被某些项目运营者所构建的外表光环迷惑，匆忙上马，结果可想而知！
二、加盟陷阱第二阶段：加盟公司的招商业务员主动联系，且大肆许诺，以各种优惠条件引诱加盟商上钩。在加盟合同中偷换概念，玩文字游戏。常见的字眼：
1、供货价格供货；据笔者从国内某知名皮具品牌公司市场总监处了解到的讯息是：国内正规皮具品牌的供货都是明码标价，然后按照折扣供货，从没有所谓的不明确的供货价格供货。对于加盟商而言，这个供货价格太模糊，太不确定！
2、按照市场价值供货或赠送货品、货架；什么是市场价值，笔者请教了很多业内朋友，发现所谓的市场价值只是某些招商公司玩的文字游戏，偷换概念，从收集的数据来看，投诉者反映最多的是:所谓产品的市场价值其实是就是产品的零售价，而不是折扣价或供货价；赠送产品装修货柜的市场价值更是离谱，一颗普通螺丝钉有的高达5元，所谓赠送市场价值的货柜到最后只够装到一半的店铺，其余部分还要花费高额的资金购买，真是骗你没商量。
3、关键内容没有在合同中体现：特别是之前承诺的所谓优惠，很多没有在合同中以文字的形式体现或仅仅只是偷换了个概念体现出来。
说到这里，笔者真的痛心疾呼，千万不要因为贪一点点小便宜而吃了大亏！一定要学会深刻的看问题，羊毛最终还是出在羊身上的，正规的品牌没有靠大幅度的优惠来发展加盟商的；同样，靠所谓的优惠做起来的店存活率也不会很高，因为它本身是不科学的，它忽略了产品本身，比如产品的价格、市场定位、款式等等；忽略了公司本身，公司的发展历史，公司的供应链，公司的门店管理系统，公司的售后服务等等；忽略了市场行情，我们当地的市场消费力，皮具品牌的分布等等这一系列开店过程中更关键更真正需要把握和注意的因素！
三、加盟陷阱第三阶段：发的货品与结盟合同约定不符，次货充好，或是货品价格比约定价格要高。据笔者这些天在各个皮具品牌公司和批发档口调研发现，皮具行业品牌和非品牌都有属于自己的产品展厅，那么我们在产品展厅看到的产品款式、质量、价格一家比一家漂亮，这时我们不能被表象所迷惑，在这里建议大家一定要看到他们公司的订货平台或是订货表，看看真正的拿货价格到底是多少，不要别人说什么就是什么。
那么说了这么多，怎么样找到一个好的皮具品牌呢？通过笔者对不下于50位资深皮具行业的老板和职业经理人的沟通拜访当中，总结出来以下几条，供大家参考，希望在这里可以帮助到想投身于皮具行业的朋友们：
一、品牌产品竞争力及发展空间
质量是产品的生命力，是品牌得以生存和发展的前提，是顾客购买时考虑的重要因素。皮具项目要成功必须先有一个好的产品，质量好只是产品好的必要条件；在商品供大于求的今天，质量好的产品多的去了，质量好并不等于就有竞争力，当然也就不一定能成功。
想要把皮具产品投入市场并取得不错的业绩，所选产品就必须有较强的市场竞争力。怎样的产品才算有竞争力呢？要么是蓝海市场，要么比同类产品有更好的质量、款式、实用性、性价比等等，只有产品具有独特的卖点、特点，区别于其他产品，才能让你的皮具店不会被市场所淹没！
二、成熟的门店管理模式
成熟的皮具门店模式能让项目复制得更快，那么我们就可以按照总部的模式，照葫芦画瓢就可以经营、赢利。选择从事皮具连锁加盟生意的大部分人的行业经验不丰富或没有经验，加盟商只所以选择连锁加盟项目，就图省事，品牌皮具总部会教导怎么做经营管理，自己只需要出钱、找门面、找人、日常维护管理及公关等。再说自己也不懂，如果没有成熟的模式，靠自己去摸索，那样会做的很吃力、很辛苦，很难实现自己的愿望。
皮具项目作为一个回报比较稳定的行业，一年的净利润单店一般平均也就是8万-20几万这样，但看看我们身边一些皮具连锁加盟项目，个个都吹嘘得很厉害，一次投资五万，十万，轻松年赚100万买房买车等等，随处可见。你细心研究就会发现，把项目前景描述得天花乱坠，把培训说的多么到位，把支持实惠无限放大，但唯独没告诉加盟商怎么启动、怎么运营管理，即使有加盟店终端实战手册，也是条条框框，缺乏可实施性。这样的项目，没经验的加盟商又怎么操作，拿什么来赚钱？
真正做品牌做实业的皮具品牌，即使终端营销实战手册没有印刷成册，也会有各种文件资料给到加盟商，内容涵盖店面选址、店面装修、货品陈列、销售氛围营造、促销宣传、门店人员管理与激励、会员管理、财务管理、货品管理、等等，涉及加盟项目的方方面面，即使没有经验的加盟商，拿到这套终端操作手册，也能正常运营并赢利。成熟的模式并不能保证所有的加盟商都取得成功，因为生意成功与否与操作人及团队有很大的关系，但有了成熟的模式，可以少走很多弯路。
三、老板及管理团队的营销思路
一个皮具品牌的发展和老板及管理团队有很大的关系，从他们的营销思路、价值观上可以发现合作后的可能结果。
了解老板及管理团队的营销思路，最简单的方法就是与他们沟通，如果你自己不懂销售，可以请懂销售的朋友一同考察项目，借用朋友专业的眼光和视角来考察该品牌公司老板和管理团队的营销思路。比如老板是否有学养。因为学习是发展的前提和基础。了解行业发展趋势，熟悉皮具市场现状，熟悉门店管理，这样的老板肯定有希望;看老板是否具备行业经验，也决定项目能否赚到很多钱，所以要对老板进行认真细致的考察。管理团队的营销思路很大程度上受老板的影响，考察老板也就是考察营销管理团队。同时需要从该皮具品牌现有的直营店或加盟店的业绩上去佐证。
四、供应链以及配送体系
供应配送体系包括该皮具品牌的生产规模及能力、物流系统、配送管理团队、产品研发设计团队等。供应配送体系跟不上直接影响到的就是市场销售、网络扩张，最终会影响到门店利润和市场的发展。
1、供应方面主要是指企业的生产供应能力，就生产而言，笔者在这里要强调一下皮具行业的现状。目前国内几乎所有的皮具品牌产品几乎都是由代工厂生产的，有的有自己的控股工厂，但大多数订单还是在加工厂完成的，也就是说很多皮具品牌的生产线有可能都是一条，只是原材料、款式设计、质量要求可能会不太一样。如果某个品牌说自己的产品全是自己工厂生产的，那么他肯定是在说谎，皮具加工厂的日益专业性，决定了不同类型的产品不可能在一家工厂实现完全生产。
2、做生意的人可能都遇到过货源紧缺的问题。虽然平时可以做好货品管理，设置安全的库存，及时补货，但肯定还会遇到特殊的情况，需要在较短的时间内，货品到位，这又对加盟总部的配送体系提出了较高的要求。
3、而皮具类产品作为一种服饰配饰类产品，款式更新的速度又直接决定了消费者对门店的信心及门店业绩的提升。以西班牙知名品牌ZARA为例，从设计到上市只要十多天，打造了全球快时尚的典范，这种快速也让他成为了世界上最牛的品牌之一。所以考察皮具品牌公司的时候，也要了解一下该品牌是否有自己的设计师以及产品的研发更新速度。
五、投资门槛及经营要求
任何连锁加盟项目都有一定的门槛，皮具行业同样如此，不同皮具品牌针对的加盟人群和资金、实力要求也不尽相同。选择皮具品牌需要结合自身的实际条件，即自身的经济、关系、经验能力等。就像谈恋爱一样需要讲门当户对，否则结婚双方都可能过得不幸福。俗话说的好，有多大的能耐做多大的事，做到量力而为。但笔者在这里要强调的是：如果该皮具品牌对你的要求很简单，对你选择的店铺也没什么要求，那么你就要好好慎重的考虑一下，因为严谨才是真正的关爱！
六、直营及加盟店经营状况
1、立志要做品牌做实业的连锁加盟皮具项目，不会什么都没准备好就匆忙上马，面向全国招商加盟的！如果你遇到的是一个直营店或加盟店都没有的皮具品牌，那要小心了，因为你就是试验品，风险很大！真正的连锁加盟皮具品牌都有一套终端门店标准化运营的资料或手册，也肯定会有直营的形象店和加盟店，观察和体验门店的运营情况，能找到一些有用的信息。当然参观考察的门店最好不是总部形象店，而是一家普通的加盟店，在加盟商不知情的情况下去考察，得到的信息更客观，参考价值更大。
2、要选择的皮具品牌必须有一定的历史和时间，也就是说有一定的品牌积淀，经过市场的检验，证明其可行性和发展前景。哪怕加盟门槛更高，但对加盟商的利益更有保障。有一定品牌积淀的皮具公司，在门店装修、货品管理、货品陈列、新店开业、促销活动开展、店务管理等都已经在操作过程中不断验证、调整和完善。选择加盟这样的皮具品牌，加盟商特别是没有多少经验的加盟商更容易操作，风险也更低。
七、市场支持与利益保障
市场支持与利益保障对皮具加盟很重要，因为关系到加盟商的切身利益。如果皮具公司能够对加盟商进行全方位的扶持！从店面选址、装修设计，开业准备、销售培训，到开业宣传、物流配送、运营指导、后继服务等。加盟商则会少走很多弯路、少浪费很多钱，但取得的效果却更好，加盟商对品牌总部的感情更深，合作更顺利，有利于品牌快速做大做强。
皮具品牌对加盟商的市场支持与利益保障主要包括以下几个方面：
1、区域保护政策：
区域保护政策很重要，否则会造成恶性竞争，影响门店业绩，损害加盟商利益。传统的经销都有一定的区域保护，皮具加盟项目更需要区域保护政策，如果没有就直接放弃该品牌。
2、合同年限：
皮具行业加盟到底多长合同年限合适呢？必须是品牌皮具门店收回成本的周期或更长的时间。在第一合同周期结束后，续约合同的年限必须更长。
3、培训支持：
选择皮具加盟项目看中的就是该品牌的标准化操作，有成熟的模式，对自身的营销管理能力相对较低。培训支持应该包括但不限于产品培训、销售培训、管理培训。产品培训能让加盟商熟悉产品的功能、特点等，利于销售时的推荐、介绍；销售培训则能更好做产品陈列、货品管理及补货、营销推广；管理培训则能提升服务，起到口碑宣传的作用。加盟项目的培训必须是持续性的，如果只有开业前的培训，而没有皮具品牌的市场督导或区域经理人员持续跟进门店管理和培训，那么我们需要慎重考虑。
以上七大方面，如果你都详细进行过了解、考察、分析，相信你所选择的皮具品牌一定不会很差。当然，你所选择的皮具品牌不一定满足以上所有条件，但关系到我们开店成功与否的几个条件必须满足，如供应配送体系、产品质量及市场前景，门店经营状况、利益保障等。只有这样，才能把风险降到最低，避免上当受骗，后悔万分！
