新手开童装店经常会遇到加盟品牌童装和产品两种模式。一般做品牌加盟的厂家都有较强的开发能力和一套完善的营销体系，正常都由一个品牌团队来负责。品牌加盟看似很美，加入其中才知道，前面有无数的坑等着你。一般品牌都是从走市场货省代、二批做起的，有做过童装的多少都听说过。品牌一般都走订货制，提前半年甚至一年开订货会。所以，品牌厂家的货品对不对路，这里有很大的风险。当然，好的品牌厂家也有，我身边认识的就好几个。
新手开童装店经常会遇到加盟品牌童装和产品两种模式。今天就来说一说。其实这品牌童装加盟合产品模式都各有优劣，还得要看自己怎么选择。
先来说说品牌加盟。一般做品牌加盟的厂家都有较强的开发能力和一套完善的营销体系，正常都由一个品牌团队来负责。从加盟店的选址、装修、市场拓展、开业培训都有厂家的支持。这对于童装小白来说也是一个很省心的上手的方式，每年还有一两次的销售培训、店长训练营之类的，可以说服务到家了。新手们可以通过这个方式系统地学一些开店方面的知识，达到快速成长的目的。
但是，加盟品牌后真的就可以高枕无忧了吗？当然不是！品牌加盟看似很美，加入其中才知道，前面有无数的坑等着你。
首先要避免的是很多打着品牌加盟之名行非法传销之实的那些“品牌”，这些在网上一搜一大堆，各种吹得天花乱坠什么零库存、一折进货、高额返点之类的，大家可千万要擦亮眼睛！最好都要找做过童装的人打听清楚。一般品牌都是从走市场货省代、二批做起的，有做过童装的多少都听说过。还有，加盟品牌最好也到公司总部看看，不是写字楼，是办公和生产厂房，那种只有一间写字楼和一大堆宣传手册的公司还真不少。
接下来先说资金方面。品牌一般都有加盟费，越是大的牌子加盟费越高，这就是一笔不小的开支了。然后订完货一般都要先交10%-30%的订金，开始发货时付全款。这对一般人来说还是有点压力的。现在品牌厂家还有一种联营的合作模式，就是加盟店作为厂家的服务商，开店卖货，然后店里的收银系统是直接和厂家相连的，现金都直接流回厂家，然后每个月按销售额返点给加盟店。其实我们做生意最重要的是什么呢？现金流！这个大家应该都理解吧？
然后是产品。品牌一般都走订货制，提前半年甚至一年开订货会。说实话，现在市场风向变化莫测，以前厂家一个爆款吃三年，现在有可能爆款也只能维持一个月甚至十来天。新的风格层出不穷让你看得眼花缭乱，还没等你适应，下个风格又出来了，上个款还没来得及爆就已经死在沙滩上了。能做到提前一年开发出市场爆版来的厂家不是说没有，但真的是少得可怜，你怎么保证自己就能遇上这种厂家呢？所以，品牌厂家的货品对不对路，这里有很大的风险。
订货时厂家都是各种洗脑让你们多订，说得很好听，订货比补货便宜5-10个点，事实上，很多厂家就是按照订货量投产的，很少一部分款式会另外备货，到时好卖也很难补到货了。那有库存怎么办？没事，厂家有退换货率的嘛，一般是20%左右，那如果超过这这量呢？呃……自己想办法吧。我也有见过厂家支持加盟商100%退换货零库存的，一年砸几千万为的就是多开店，做数据，这就是厂家的另一种玩法了，这个就不多说了。
当然，好的品牌厂家也有，我身边认识的就好几个。我之所以要重点说那么多可能存在的风险（其实还只是一部分而已），是希望大家提前心里有个准备，毕竟对于新手来说，风险的防范更重要。
今天先说这些吧，明天继续。
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