文化产业评论：3月24日，杭州星推网络科技股份有限公司的新三板挂牌申请获得批准，于今日公开转让。随着综艺电影市场高速发展，迅速占领国内娱乐营销领军位置。娱乐帮由子公司深圳艺推全力打造，计划在2015年11月上线，目前正在内部测试中。现有微博自媒体10000余个，微信自媒体10000余个，签约艺人自媒体160个。
文化产业评论：3月24日，杭州星推网络科技股份有限公司（证券简称：星推网络；证券代码：836511）的新三板挂牌申请获得批准，于今日公开转让。星推网络通过娱乐核心要素的内容再造，通过技术手段设计传播方案，结合新媒体与传统媒体资源为娱乐项目和企业品牌提供整合营销服务。通过自有娱乐自媒体平台、独立研发的娱乐新媒体大数据系统、新媒体策划团队为一线媒体服务。星推网络2013年、2014年、2015年1-7月的营业收入分别为511.9万元、847.9万元、1660.9万元；净利润分别为24.9万元、-155.6万元和425.8万元。2014年浙江卫视推出《奔跑吧兄弟》，引发网民对其“抄袭别国节目”的鄙夷，但你以为中国网民这么热烈讨论都是自发的么?太傻太天真!褒也好贬也罢，都是星推网络在幕后运作，用50万的预算创造了28亿的点击。下面，跟着文化产业评论一起来探寻跑男的幕后推手吧！
来源：文化产业评论团队整理
编辑：王洋
一、公司基本概况
中文名称：杭州星推网络科技股份有限公司
英文名称：Hangzhou Supernova Network TechnologiesCo.,Ltd.
法定代表人：来罡
有限公司设立日期：2011年5月13日
股份公司设立日期：2015年10月21日
注册资本：2500万
邮编：310000
注册地址：杭州市江干区新城时代广场2幢910室
办公地址：杭州市上城区西湖大道259号清波商厦
经营范围：服务：计算机网络、计算机软件、电子产品、通信设备的技术开发、技术服务、技术咨询、成果转让；承办展览展示服务；设计、制作、代理、发布国内广告；批发、零售；计算机软件、电子产品、通信设备（除专控）。
所属行业：根据《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所属行业属于科学研究和技术服务业（I）:I64-互联网和相关服务；根据《国民经济行业分类标准》，公司所属行业属于互联网信息服务（I6490）。根据股转系统《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）——互联网和相关服务（I64）——其他互联网服务(I6490)；根据股转系统《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所属行业为非日常生活消费品（13）——媒体（1313）——媒体（131310）——广告（13131010）。
主营业务：网络推广、代运营服务、线下活动推广、平台运营、大数据分析。
董事会秘书：周婷婷
电话：0571-85265500
网址：http://www.tuitew.com/
电子邮箱：sofizhou@foxmail.com
统一社会信用代码：91330100574370414B
二、公司股权结构图
三、公司主要业务、主要产品及用途
公司通过娱乐核心要素的内容再造，通过专有技术手段设计传播方案，结合新媒体与传统媒体资源为娱乐项目和企业品牌提供整合营销服务。通过自有娱乐自媒体平台、独立研发的娱乐新媒体大数据系统、专业新媒体品牌策划团队为国内知名品牌和一线媒体服务。
经过5年发展，公司已经成为国内娱乐推广具有影响力的新媒体营销服务公司，为国内众多知名企业提供品牌整合新媒体服务。公司拥有一批深刻理解互联网传播的年轻创作人才，他们有很强的娱乐解读能力，能够迅速将客户需求转化为网络传播语言；同时，通过自有大数据的筛选匹配，找到精准的渠道进行传播；在自有自媒体平台上，有上万个基于社交自媒体资源和传统媒体资源可以用于网络传播。公司为国内各大卫视、视频网站、知名综艺节目、各大品牌企业做的新媒体推广都获得了亿级的点击量。公司独有的以娱乐营销为切入口，分解娱乐内容，分析数据结构，为企业品牌增加流量的营销方式具有很强的市场竞争力。公司为5大卫视和数家电影公司53档娱乐节目做了网络宣推服务，2014制作的网络宣推内容创造了120亿的网络点击量，为《奔跑吧兄弟》《一步之遥》《十二道锋味》等在内的国内一线娱乐节目创作大量网络传播内容。随着综艺电影市场高速发展，迅速占领国内娱乐营销领军位置。
1、网络推广-娱乐新媒体推广
公司以独有的系统性新媒体推广方法，加上广泛的娱乐圈渠道资源，为娱乐节目设计推广方案、制作宣传内容并以自身媒体渠道为娱乐节目制造话题，扩大娱乐节目的传播范围，提高节目的影响力及关注度。
2、网络推广-企业新媒体推广
通过娱乐内容再造和大数据分析，可以精准为企业客户带来大量流量，通过特有的数据分析模型和渠道分发平台，给企业带来品牌提升和销售流量，公司现有长期大客户包括香飘飘、水星家纺等国内知名品牌。通过传统媒体发布，加新媒体公关，加品牌再塑造，加精准投放，形成独特的，适合新媒体的企业品牌提升方法。
3、代运营服务
公司代客户运营客户的公众帐号，包括通过微博、微信的双微战略营销行为，发展新用户，维护老客户；借助不定期的营销活动和策划，达到用户的二次转化和强关系营销。公司代运营客户包括香飘飘、携程特价机票等。
4、线下活动推广
线下活动推广是营销活动的闭环，它能在短的时期内聚集起用户群，帮助用户与品牌、用户与用户之间实现进一步交流与接触；同时随着推介活动的扩大，还可以用媒体跟踪报道来扩大舆论的注意并形成传播，持续提高活动的主题与品牌人气，增大扩散性营销通路。公司主要提供音乐会、跑步、创意市集、赛车、party等线下活动的筹办及推广，并将线上与线下推广相结合，为企业提供最大限度的宣传推广。
5、娱乐帮
娱乐帮是首个专注于“综艺 电商”的娱乐消费平台，以大量一手娱乐内容为依托，对全国热门综艺节目进行一体化社区整合，融入个性娱乐消费的电商平台，通过综艺娱乐消费电商大数据优化，实现全民娱乐快乐电商诉求，致力于打造“我的娱乐消费帮”。
娱乐帮云集娱乐创意、风格独特、价格合理的娱乐消费品。热门综艺节目、制片方、播出平台、明星、赞助商、粉丝、幕后推手、娱乐达人的个性小店，为全民娱乐消费者提供紧跟娱乐潮流的消费商品和服务。网罗全球娱乐资讯，极具个性的娱乐消费技巧，令娱乐消费的快乐体验触手可及。
娱乐帮由子公司深圳艺推全力打造，计划在2015年11月上线，目前正在内部测试中。
6、星推网（明星自媒体平台）
星推网成立于2015年8月——首个娱乐营销推广资源交易平台,拥有海量的明星自媒体资源，网络红人自媒体资源、地方媒体自媒体资源，合力打造业界最顶尖的媒介资源交易、互推平台。现有微博自媒体10000余个，微信自媒体10000余个，签约艺人自媒体160个。星推网为广告主提供多媒体报价、广告投放、详细指导、宣传策划、效果分析等专业服务。
星推网由公司与参股公司推特文化共同搭建的资源交易平台，目前域名注册于推特文化，公司与推特文化对星推网产生的收益按照3：7的比例进行分配。
7、推特大数据
通过专业系统监控全国10万个主要微博，99万个微信公众号，对全国各娱乐项目、明星个人、企业品牌在各社交媒体的活跃度进行监控，并进行统计计算，自有研发算法，预测网络事件热度，明星关注度，对电影及综艺娱乐节目制片方选择题材、挑选艺人、确定推广方式等提供专业的咨询顾问服务以及为企业客户设计制造产品、实现精准营销提供咨询顾问服务。
四、公司内部及服务流程
（一）公司组织架构
1、截至本说明书签署日，公司的组织架构图如下所示：
2、截至公开转让说明书出具之日，北京推智组织结构如下：
3、截至公开转让说明书出具之日，深圳艺推组织结构如下：
（二）公司各部门职责
1、内容中心
内容中心根据公司发展战略，执行公司研发战略和年度研发计划，负责公司产品的设计、研发、运维以及针对用户增值服务的开发运营。下设创意部和视觉部两个部门。创意部负责为客户制定专业的营销解决方案，并通过分析解读营销数据，策划制定互联网推广方案与策略，促进客户营销工作。视觉部负责推广营销计划中的平面设计，根据具体诉求制定符合产品气质的整体视觉方案，包括创意海报与原创手绘漫画，扩大传播感染力，促进计划更加有效地执行。
2、渠道中心
渠道中心负责掌握媒体资源，协调公司与媒体的动态联系，完成计划下的媒体投放。下设渠道拓展和渠道分发两个部门。渠道拓展部门负责掌握相关媒体的各类信息，维系公司同媒体的良好关系，并根据客户的要求完成媒介计划、谈判、购买工作。渠道分发部门负责媒体计划的下单执行，完成服务及异常情况处理工作。
3、运营中心
运营中心负责营销项目的具体创意、执行和维护。下设项目运营部。项目运营部负责客户诉求的具体对接和立体化，设定一系列符合项目调性的创意推广计划，并合理整合多方面资源进行细化执行和后续维护，使营销效果最大化。
4、营销中心
营销中心负责维护和拓展客户关系，以及客户的完整对接。下设客户市场部。客户市场部负责公司针对市场客户的策划、销售以及客户关系服务，包括市场客户的开发与维护，并通过与客户良性的对接，评估项目服务效果，不断优化推广计划。
5、公共事务中心
负责公司对外的公共关系和平等合作、对内的公共支撑及安全保障。公共事务中心下设行政部、财务部和法务部。行政部负责公司行政事务管理、人力资源管理、员工关系管理、对外公共关系维护等。财务部负责公司的财务管理工作、包括财务制度的制定与实施、工资与福利的发放、预算与成本统计、以及与财务工作有关的外部及政府相关部门的联络与沟通工作等。法务部负责对公司生产经营过程中的风险管控，审查待签订的合同、提供有关法律问题的意见，对外部律师事务所的意见予以确认，涉及诉讼时与外部律师协作解决问题，合理性地监控、监督公司良性地运行。
（三）公司营销管理流程
1、业务营销管理
营销中心通过各种渠道分析用户特点,确定受众人群,寻找商业价值,锁定目标客户。确定目标客户后,营销中心负责与客户进行业务洽谈,并起草合同文本,交由营销总监及法务进行审查,订立相关业务合同。合同订立后,如涉及广告业务的,由营销客户经理与客户确定项目计划与排期表,后交予渠道中心负责分发;如非渠道业务,由内容运营中心进行项目立项,成立项目组,协同各部门进行项目的策划执行,由项目组统筹出具项目执行报告。
业务营销管理流程如下图所示:
2、娱乐帮
娱乐节目制片方、赞助商、明星等在娱乐帮APP平台注册开设个性店铺，出售当季最流行、最具话题性的娱乐消费产品（如跑男服装等）；消费者在关注综艺娱乐节目的同时，在线光顾不同的个性店铺，选购心仪的娱乐消费产品，最终通过第三方交易平台完成交易。
娱乐帮业务流程如下：
五、财务分析
1、盈利能力分析
从上表可以看出，2013年度、2014年度和2015年1-7月份，公司综合毛利率分别为和39.73%、44.53%和49.22%，综合毛利率保持在较高水平，且呈现稳步上升趋势。主要是公司所处行业毛利率较高，且公司规模不断增加，收入不断加，与现阶段公司业务开展的实际情况相符合。
2013年度、2014年度和2015年1-7月，净资产收益率分别为17.%、-197.00%和199.00%。2014年度公司净资产收益率为-197.00%，主要是公司为提供竞争力，扩大品牌影响力，加大对网络营销平台研发投入，增加研发费用4,162,641.51元，导致净利润为-1,556,393.58元。2015年1-7月公司净资产收益率为199.00%，主要是公司积极开拓市场，公司规模不断扩大，增加网络推广收入，从而使得净利润和净资产收益率上升。
2、偿债能力分析
2013年末、2014年末和2015年7月末，公司的资产负债率分别为52.58%，99.86%和13.56%，波动较大。2014年末公司资产负债率达到99.86%，主要原因是公司2014年增加研发支出，导致净利润和未分配利润为负数，净资产减少，使资产负债率大幅度提高。2015年7月末资产负债率降低至13.56%，主要是2015年7月9日股东增资21,611,250.00元，导致净资产增加；同时偿还以前年度的欠款，导致经营性负债减少。公司的负债主要是经营性负债，未从金融机构借款，公司资产负债率水平与现阶段经营情况相符合，长期偿债能力较强。
2013年末、2014年末、2015年7月末的流动比率分别为1.83、0.89、7.12，速动比率分别为1.83、0.89、7.12，公司短期偿债能力较强。2014年出现较大幅度下降，主要是公司2014年应付账款出现较大幅度的上升所致；2015年7月末上升幅度较大，主要是公司股东的增资行为导致货币资金增加，以及偿还以前年度的欠款导致应付账款减少，公司短期偿债风险较低。
3、营运能力分析
2013年度、2014年度和2015年1-7月，公司的应收账款周转率分别为5.01、4.71和3.58，呈现下降趋势。公司2014年度应收账款周转率较2013年减少0.3次，主要是收入增加，应收账款增加所致；但公司销售模式为签订合同时支付项目金额的50%，项目验收合格后支付剩余50%，公司的整体回款情况较好，周转速度较快，且应收账款账龄较短。
公司是非生产性企业，无存货，不适用存货周转率分析。
4、现金流量分析
（1）经营活动现金流量分析
公司2013年度、2014年度和2015年1-7月经营活动现金流量净额分别为73,981.47元、144,235.47元和-1,041,973.24元，波动较大。2015年1-7月经营活动产生的现金流量净额为-1,041,973.24元（其中北京推智6-7月经营活动产生的现金流量额为-306,041.77元）。
公司2015年1-7月销售商品、提供劳务收到的现金12,600,757.79元，较2014年度增加4,351,477.56元，其中北京推智6-7月金额3,414,489.78元。
公司2015年1-7月收到其他与经营活动有关的现金5,542,339.94元，较2014年度增加5,512,356.59元，其中北京推智6-7月金额859,802.19元，另外收到控股股东来罡往来款3,890,000.00元，俞晓个人备用金760,000.00元。
公司2015年购买商品、接受劳务支付的现金9,819,184.77，较2014年度增加6,436,902.12元，其中北京推智6-7月金额3,294,469.66元，另外支付以前年度的欠款2,553,465.97元。
公司2015年支付给职工以及为职工支付的现金1,504,670.69元，较2014年度增加499,175.78元，其中北京推智6-7月金额468,442.05元。
公司2015年支付的各项税费908,325.86元，较2014年度增加530,462.01元，其中北京推智6-7月金额505,066.80元。
公司2015年支付其他与经营活动有关的现金6,952,889.65元，较2014年度增加3,583,502.95元，其中北京推智6-7月金额为312,355.23元，另外来罡、邓锋、俞晓备用金借款共计1,500,000.00元，深圳艺推李先睿暂借款300,000.00元。
（2）投资活动现金流量分析
公司2013年度、2014年度和2015年1-7月投资活动现金流量净额分别为-44,190.00元、-416,995.00元和-436,460.24元。2014年度投资活动支出主要是购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付现金-416,995.00元。2015年投资支出主要是取得子公司及其他营业单位支付的现金净额368,962.83元，因支付北京推智收购款900,000.00元，购买时点北京推智持有的货币资金为531,037.17元。
（3）筹资活动现金流量分析
公司2015年1-7月筹资活动金额为21,611,250.00元，主要是公司吸收投资21,611,250.00元所致。其中股东嘉兴长天是成推特网络十五号投资管理合伙企业（有限合伙）以货币缴付出资2,121.48万元，股东北京长天资产管理有限公司以货币缴付出资39.645万元。
综上，公司目前的现金流量能够满足公司正常生产经营活动的需要，公司的资金运转情况良好。
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