近日，移动母婴社区辣妈帮宣布完成D轮融资，苏宁云商为独家战略投资方，因双方涉及资金、电商等多个层面的合作，投资金额和股权结构暂未对外公布。根据张近东的“用户聚焦”战略，这是苏宁继以男性为主的体育人群后，再次将以女性用户为主的母婴人群收入囊中。以苏宁投资辣妈帮为开端，平台电商与内容电商的携手，将是今年电商圈的一大潮流。每位孕妇在医院建档后，都会在医院建议下扫码下载孕期伴侣APP。
戏言戏语：
以苏宁投资辣妈帮为开端，平台电商与内容电商的携手，将是今年电商圈的一大潮流。
近日，移动母婴社区辣妈帮宣布完成D轮融资，苏宁云商为独家战略投资方，因双方涉及资金、电商等多个层面的合作，投资金额和股权结构暂未对外公布。
在电商层面上，目前可以确定的是，辣妈帮将与苏宁红孩子业务对接，完整接入后者的网上商城，弥补此前辣妈帮在SKU上的短板。
对苏宁红孩子来说，牵手辣妈帮，也完成了其从零售到社群的母婴生态版图。根据张近东的“用户聚焦”战略，这是苏宁继以男性为主的体育人群后，再次将以女性用户为主的母婴人群收入囊中。
调戏电商认为，这个电商圈新年第一投，既有双方拥有共同价值目标的偶然性；也有当前平台电商和内容电商走向融合的必然性。以苏宁投资辣妈帮为开端，平台电商与内容电商的携手，将是今年电商圈的一大潮流。
纯粹的内容电商，天花板太低
无论什么时代，零售都有两个关键词：顾客和效率。在电商环境下，对应的就是流量和供应链。
内容之所以会把电商作为出口，往往是发现在流量获取上有优势，相比传统零售的获客成本大为降低。被流量推着走的内容电商，起头往往不难。但深入走下去，问题马上就出现了。
诞生于2012年的辣妈帮，以社区起家，其发展史就是一部内容创业的进化史。2014年，辣妈帮推出跨境母婴电商平台“辣妈商城”，与蜜芽、贝贝网同时起步，打造面向母婴人群的移动垂直电商，他们三家最后走出了完全不同的路径。
母婴，是目前内容电商中走得最远、最被看好的一类，从辣妈帮、蜜芽和贝贝网的发展路径，我们可以清晰地预见内容电商的整体走向。
前面说过，内容电商的起步，是源于流量优势，但很快就会遇到供应链的瓶颈：短缺的SKU，没有价格优势的商品，物流的短板……要想解决这些电商的基本问题，就面临一个抉择：以内容业务为重，还是以电商业务为重？
蜜芽和贝贝选择了后者，在完善供应链的过程中，逐渐蜕变为真正的电商公司。但二者构建供应链的逻辑又有不同。蜜芽在标品上死磕，与大平台直面竞争价格；贝贝网围绕妈妈人群需求，做非标品的开发。
然而在变成真正的电商公司的过程中，内容被边缘化，靠内容低成本获取流量的优势，也逐渐丧失。
辣妈帮则选择坚守内容定位，这就注定了，其电商业务的天花板会很低。辣妈帮创始人兼CEO金赞在经过几番摸索试错后总结，垂直母婴电商面临留客、转化率、利润率三大问题，这些均指向零售的另一个关键词——效率。
如果没有专业的团队，这个问题是无解的。即使强大如腾讯，马化腾也说遇到SKU就头大，还是交给专业的人去做吧。
可见，纯粹的内容电商天花板很低，如果转型为真正的电商，其流量优势又没有了。只有内容电商与平台电商合作，内容负责引流，平台负责精细化运作，才能实现双方的利益最大化。
化零为整，苏宁的聚焦战略再下一城
近日，张近东在苏宁的内部会议上再次强调“用户聚焦”。这两年，苏宁“化零为整”的人群战略越发清晰，尤其是在文创、体育上的布局，极大提升了平台对年轻族群、体育人群的粘性。
这正是张近东提出“用户聚焦”的含义，即不再简单地追求用户数量和平台流量，而是聚焦用户的价值满足、聚焦有价值用户的盈利变现。
随着电商竞争的深入，粗放的引流会越来越低效；而深挖流量背后，以人群为划分的用户价值满足，将成为新的竞争焦点。这也是各平台纷纷采取行动，通过直播、精选导购等方式加强内容的原因。
与其他细分人群相比，母婴人群又有其特殊性：
从用户价值看，这是一个高净值人群，有数据表明2017年母婴行业市场规模高达10万亿。对任何一个电商平台来说，都是兵家必争之地。
从需求特点看，这也是非常挑剔，不好满足的一群人。首先，母婴人群的购买决策受社区影响极大，她们在社区里形成口碑，分享体验。这是母婴社区永远无法被取代的价值。其次，她们对品质极度敏感，更相信实体店“看得见，摸得到”的承诺。这是线下母婴店相比线上的巨大优势。
苏宁红孩子深耕母婴领域多年，从供应链到品牌美誉度都是母婴电商中的领先者，在补上辣妈帮这个母婴人群策源地后，借助苏宁遍布全国的实体店与线上平台融合的O2O模式，将激发出巨大的竞争优势。
在电商层面的合作之外，苏宁与辣妈帮在捕获母婴人群上还有更大的合作空间和想象力。
辣妈帮拥有独有的医务渠道资源。2015年，辣妈帮与全国妇联合作开展了“中国辣妈优生计划”，旗下的“孕期伴侣”APP被全国妇联、中国妇女发展基金会指定为唯一官方孕育互动宣教平台，覆盖全国80%的妇幼保健院，合作妇幼保健院和综合医院超过3000家。
每位孕妇在医院建档后，都会在医院建议下扫码下载孕期伴侣APP。而抓住了孕妇群体，就抓住了母婴人群最关键的入口。
此外，文创方面，辣妈帮已成功打造了《宝贝的餐桌》等亲子综艺节目IP，未来借助苏宁的文创资源，也将有更强的内容生产能力。包括在渠道上，辣妈帮拓展的幼儿园渠道、月子会所、创意亲子游等，都可以与苏宁易购1600多家城市互联网门店和近2000家直营店打通融合，强化其母婴板块，带动引流。
天下事，合久必分，分久必合。苏宁和辣妈帮在开年给我们打了个样，戏哥预言，今年平台电商与内容电商的融合将进一步加速。且看下一个会是谁吧！
责编丨木芯
